第二百二十四章巫云楚雨（2 / 2）

“怎么个合作法？”潘有度追问道。

馥宝儿侃侃而谈，她说道：“说来也简单，现在纯如要求‘七里丝’面对所有的客商都是一视同仁，那也就是说价格上大家拿的都是一样的，虽说价格是高了点，但也是有着公平在里面。‘清威行’是主做‘七里丝’，但我想纯如她也不可能有了普通的生丝交易就不做，她如果舍近求远地从江浙运来普通的生丝，那她将是一点的竞争优势也是不会有的，到那时她自然就会因为这样的生意找到我们的头上来，这样算下来之后，彼此都有可牵制的地方，也都有可利用的理由，真要是合作好了，也可谓是互利双赢。”

潘有度听了宝儿这番话后是心服口服，这要是父亲不在身边，他可能真就抱起宝儿转上两圈。

潘启也是对馥宝儿的回答甚是满意，但

他并没有表示什么，他不想让宝儿出了风头之后而骄傲自满起来，他沉吟了一下，说道：“宝儿，你要知道楚秋就是经营福建生丝的，有了普通生丝上的交易，纯如也大可以去找楚秋合作的，这个怎么来解释？”

馥宝儿恭谨地答道：“爹，这个我也想了，他们合作的可能性有，但并不是很大。这因为楚秋将福建的生丝也是起了名字，叫‘飞鸿丝’，一门心思想与‘七里丝’争个你长我短，所以在价格上不会比‘七里丝’便宜多少，价格上自然也就没了什么优势可言。再有，我也是打听过了，冰羽与楚秋向来不是十分和谐，上次合作之后，还没有做出什么名堂，可十三行一解散，他们那合作也就瞬间在三言两语之中土崩瓦解了！在前些日子，纯如因为楚秋撬行，两人之间更是闹得不亦乐乎！综合这些条件来看，纯如去找楚秋的可能性不是很大，还有，绎如又将重点放在她建的那商铺上，无心打理正经生意，这两个人是纯如比较亲近的人，除了他们之外，纯如也就剩下我们潘家可以依靠了。”

“好！有见识！”潘启为宝儿这入骨入髓的分析所折服，禁不住夸奖了这么一句。然后潘启继续说道：“这样吧，有度，我看这件事情就由宝儿和纯如来谈，她们之间是姐妹，进退好歹都有个余地。”

“我看行！”

潘有度也是非常开心地附和着答道。潘有度高兴不单是因为宝儿在父亲面前表现的很是出彩儿，也还因为父亲放弃了与纯如在生丝上竞争的念头，进而准备走到合作的道路上来，这是他乐见其成的。

馥宝儿得到了父子二人的认可，显得很是不好意思，但也是口中说着“爹，那就勉为其难，我试试看吧”，将事情应承了下来。

潘启拿起杯子来，喝了一口茶，缓缓地说道：“我听说‘天宝行’、‘孚泰行’那里与几家小行商跨行共享信息和资源，颇有些风生水起的势头，我们也不能掉以轻心，最好是能防患于未然，以免轻视而任其坐大。”

潘有度答道：“父亲，我想这个好办。这几日我分头去找那几家行商，以利诱之，拉拢一下，我认为他们也就和梁、易两家分道扬镳了。”

潘启站起来，背着手，踱到亭子的边沿，望着那层叠的假山，口中说道“我看未必有你说的这般轻松。我也是分析了这其中的道理，那几家小行

商虽然在公行里也是没有少得到我对他们的照顾，但在心里还是感觉压抑，存有对我潘家的不满，面上隐忍不说什么，但内里还是眼红妒忌的，这也是梁、易二人能将他们轻易拉拢过去的原因。我只怕你三言两语是不会有什么作为的。”

馥宝儿接话说：“爹，我认为少爷说的办法可行，可单是‘以利诱之’还是差了一点火候，也就只能得一时之利，想要长久，终究还要攻心为上。”

听了馥宝儿的话，潘启和潘有度又是感觉十分的惊讶，潘启又忙问：“你且说说如何个‘攻心’法？”

馥宝儿说道：“那几家小行商虽说对我们潘家心怀不满，但也是梁、易两位东家怂恿撺掇的结果，我猜想，在这几家小行商的内心里，对我们潘家还是惧怕和尊重二者兼而有之的，想必心情也很是复杂和矛盾。十三行解散之后，他们担心我们潘家要大鱼吃小鱼将其兼并吞掉，所以在那两位东家的威逼利诱之下，也就随波逐流，凑在一处沆瀣一气了，但从内心来讲还是不想与我潘家为敌的，他们只想要生存，能活得下去，梁、易二人也是利用了他们这样的心理。在这种情况下，我们首先要做的就是打消这几家小行商的顾虑，明确告诉我们潘家没有一家独大的想法，更不想逼迫他们什么，《孙子兵法》云：‘围者必阙’，我们主动给他们让出空间和活路来，不将他们往死路上逼，再按照少爷说的‘以利诱之’，双管齐下，他们自然会感恩戴德，最终也就会作鸟兽般散了。”

潘启父子此时已经被馥宝儿的这番话语惊叹得不知道说什么好了！他们怎么也不会想到，从前的一个大丫头，经过改头换面，此时成了潘家少奶奶的馥宝儿，俨然已是脱胎换骨，变成一个具有雄才大略，满腹经纶的小诸葛了！

潘启最后也是在心里得出一个结论，馥宝儿这般慧心巧舌、七窍玲珑，再经历几年的历练，未来绝对会成为与纯如并肩的人物！

夜色渐渐深了下来。

潘有度、馥宝儿将父亲送到了书房，他们二人也是回到了自己作为大婚的卧房，墙上的大红“囍”字很是鲜亮喜庆。

有度与宝儿还在蜜月期，正是情浓意浓、如胶似漆的时候，二人简单沐浴过后，也是急急地上了床。

有度伟岸风流，宝儿又是人间不可多得的天生尤物，翻云覆雨之中，身心尽得鱼水的欢愉。

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