第一百一十七章再踏征程（2 / 2）

当然听到这些洋话，梓传和几位副会长是完全听不懂的，都是翻译周顺忙前忙

后说给他们听的。

梓传知道是来了大买卖，当然是怠慢不得，这可是“清威行”开门以来的最大一笔生意，这生意真要是做成了，那可要轰动半个广州城了，“清威行”的行号不单会从此名声大振，就是“七里丝”的名气自然也会被人广泛传播开去声名鹊起的。

但梓传也深知，这事体重大，纯如又不在身边，他和几位副会长商量过后，一致得出个结论，生意一定是要接的，但必须小心谨慎从事，容不得一点麻痹大意。

那几个洋商表现出了极大的购买诚意，对“七里丝”也是赞不绝口，但是几番来往“清威行”，就是因为嫌生丝的价格过高，迟迟定不下来。

梓传也很是着急，怕是夜长梦多将洋商给挤兑跑了，那可就到手的鸭子飞了，空欢喜了一场。可他也还是不停地在心里告诫自己，一定要沉得住气，以免急于求成，忙中出乱。

彼此就这样拉锯扯锯，就价格上谈判了好几个回合，可也是没有达成最终的共识，好像都是在考验对方的耐性儿。

终于又在一天里，这几个洋商满头大汗地跑进了“清威行”，他们通过翻译周顺告诉梓传，一个月后，将会有今年的最后一拨货船要过来，再之后也就进入冬季，朝廷是不允许他们在这里过冬的，所以他们今天就是急着来订货的，当场就要把合同签下来，好让梓传他们马上备货。至于价格，就是按照先前最后一轮谈判时梓传给出的最低价格来算。

梓传几人听了当然是非常的激动，这件事情终于是眼瞅着要落了地，他们这几位终究是前后没有白忙活一场。

就是在起草合同的时候，起了一点小小的争执，洋商坚持要用他们的合同文本，说是他们远在英国的老板就是这样要求的，而梓传当然是不干的，在大清国的地界里怎么能用洋商的合同呢？再说包括自己在内的这些人也看不懂啊！后来，洋商做了妥协，说是用汉英两种文字的合同文本，为的就是照顾彼此都能看的明白，他们回去也好和自己的

老板交待。

僵持不下之际，梓传和几位副会长商量一下之后，认为没有什么问题，洋商已经往来了几次了，可以看出他们是非常有购买的诚意的。再说，用英文版本再写一个合同，对方要求的也并不是过分，毕竟对方的老板也是看不懂汉字的，自己这边有翻译周顺把关，应该也不会有什么闪失。

就这样，合同拟好后，通过周顺给双方的翻译，梓传和洋商彼此都很是满意，也就都爽快利落地在合同上签字画押，汉英版本的合同各执一式两份，洋商支付了十万两白银的预付定金之后转身离去。临走之时，洋商也还是一再叮嘱梓传等人一定要保证按时交货，否则错过了这个班次的货船，那他们的损失可就是太大了等等言辞。

梓传也是通过周顺告诉他们，“清威行”是非常讲信誉的行号，既然定下了交货的日期，就不会耽误他们什么事的，何况合同上还约定了三倍于定金的违约金，自己要是按时交不上货物，不等于自寻烦恼等等自信之话语。

送走了那几位洋商，一笔大好的买卖也算是最终做成了。梓传众人喜笑颜开欢欣鼓舞自不必说。看来广州真是个好赚钱的宝地，这么大笔的买卖在江浙，哪能是这般容易就碰得到的？而在这里，虽然洋商什么事情都爱较真挑刺儿，但只要签下来的就是大合同，这可比那些零零散散的小订单要强得多了。并且这洋商真要是签下合同的时候，也真是不含糊，当场就是掏银票付定金，可比国人付定钱的时候，那种小心翼翼，颤颤巍巍的样子多了几分爽快。

众人喜悦之余，也是知道事情紧迫，要积极将货备好，再给洋商装上了船，再收下他们所欠的尾款才算是真正地大功告成，所以大家也只是简单地喝了一顿高兴酒之后，也就各自散去忙着准备去了。

周顺虽然是初来乍到“清威行”没有多少时日，但和大家相处得和谐周到，加之本人看起来也是老实本分，特别是他那一口流利的英语和恰到好处的翻译让众人

很是欣赏，所以很是是受大家喜欢。受了众人夸奖之后，在酒桌上也是喝了不少的酒，但喝酒归喝酒，也还是非常的敬业，他又要过来梓传手中的合同文本，重新仔细地核对了几遍，认为是准确无误之后，才又交还给了梓传存档。

梓传把这合同当个宝贝似的，真是放在手中怕摔到，含在口中怕化了，没事的时候就要拿出来看看，他认为这可是自己初来乍到广州显山露水的一份杰作！

可就在签了这份合同之后的第十天，那些洋商又找上了门来。

这几个洋商进了行里，就是一顿“呜了哇啦”的大呼小叫，而那天周顺因为有事提前告了假不在行里，梓传众人也只能是大眼瞪小眼，一个字也没有听懂。见梓传众人面面相觑，没有什么反应，对方更是急了，连蹦带跳地作闹了起来！从行内又跑到了街面上吵嚷，让梓传等人既是感觉到糊涂，又是大为吃惊，不知道这到底是发生了什么事情。

好在一个伶俐点的伙计给梓传出主意，说是去邻家行号里请来懂英语的人来帮着翻译一下，梓传认为有道理，连忙派人去请。

过了有一刻钟，终于是请来了懂英语的人。梓传也是将那几个洋商拉到行号里说话，而这时街面已经黑压压站满了许多看热闹的人。

洋商已经作闹了好一阵子，个个都已是满头大汗，也有点筋疲力尽的样子。看有了能听懂他们说话的人，自然也是都坐了下来，又对梓传请来的这个翻译，叽里咕噜地讲了起来。

翻译听完之后，将洋商说话的意思又讲给梓传听，洋商说的主要意思是，为什么到了合同的交货约定期限没有给交货？最近的一班货船已经开走了，这损失可是大了，他们来是向“清威行”讨说法的。

梓传听了感觉是丈二和尚摸不着头脑，真是莫名其妙，这哪里到了约定交货的日期啊？合同上明明白白写的是一个月，这刚刚才过去了十天的光景，怎么就说自己交货违约，耽误了他们的事呢？自己没有违约，何谈要赔偿对方的损失呢？

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