第四十六章曹叔论道（2 / 2）

“我想我们应该这么办，第一步，变被动为主动。既然纯如说周玉有和你和好的意思，你莫不如借坡下驴，现在马上就派人追上纯如，顺势告诉姑奶奶，你今天一时意气用事，被气昏了头脑，现在已经改变主意，你要和周玉和好，但有个条件，那就是周玉他一定要亲自来咱家登门拜访你。日后，等周玉来的时候，咱家也是要大张旗鼓地来欢迎他，让外人看来，当然咱家到时候也要派家人四下放出风去，周玉此行的目的，一是在有些事情上，来和你赔礼道歉了，再有就是周玉在商会这件事情上，自己做不来，只能是来求你的主意来了，也是为了请你出山组织商会事务来的。”曹

叔稳稳地说。

“那第二步呢？”梓传听曹叔说的这第一步棋很是满意，这不但可以成了事，还挽回了自己的很多颜面，可谓想得圆满周到，所以也是急切地想听曹叔的第二步是如何打算的。

“第二步呢，东家你就要乘热打铁，在周玉面前应承下来了商会之事之后，你就要试探他一下在这个商会里，到底是什么样的想法，特别是商会会长等人选问题，如果有机会，也应该将你想要当会长的想法说给他听，他是主动来的咱家，士气上就比咱们差了那么一大截儿，我想你要是先入为主，他也不会好意思再说什么的。”

“至于第三步，周玉走后，我们就应该马上去游说各个商户了，这是在众人面前露脸建功的时候，但我们不挑那大商大贾，费时费神不说，他们有可能还得处处防备着我们，得不偿失。再有最重要的是，一旦这商会成立的时候，占绝大多数的是那些‘七十二金狗’们，如果把这些‘金狗’拉拢到我们门下，他们自然会替咱家说话，咬的也会是周家，到时候不出意外的话，人多势众，众口一词，众口铄金，这商会的会长我们也就唾手可得了。”曹叔捻着胡须胸有成足地说。

“还有没有第四步？”

梓传知道曹叔是足智多谋之人，但这一年来杨家并没有发生什么大事，他平日里和曹叔也只是坐而论道，大多时候都是闲聊。此时在商会这件事情上，梓传真正见识到了曹叔的老辣，他暗自心下也很是骄傲，为自己的慧眼识珠得意不已。

“要说这第四步，有是有的，只是怕东家不想走！”

“我就听你的，曹叔，你就说吧。”

“第四步，就是要你必须隐忍。如若得了这个商会的会长之位，东家你必须有宽容大度之心，对周家必须采取怀柔政策，不能将他家排除在商会之外，更不能借此打击报复，我们真是要借助商会众员来借鸡生蛋，壮大自己的实力，也要图日后广州‘公行’裁撤之后的大业，这确实是一件对我江浙丝绸商户的大好事情，这也是我建议支持你积极加入商会的一个重要原因。还有，就是东家你最终没有得到这个会长的位置，我想你当个副会长还是不成问题的，即使那样你同样要隐忍不发，不可意气用事，否则的话，我们同样会被商会孤立，就偏离了我们要参加组建这个商会的目地。我们要做的就是不轻举妄动，

等待有好的时机再出手把这个商会会长的位置给夺回来。东家，如果你能做到这些，大事可成矣！”

“曹叔真是太公重生于世，特地来帮助我梓传的的。我一定谨遵曹叔的妙计。”梓传兴奋地说。

“还有，东家，我们还要加强我们自身的实力，实力不济，再有什么奇谋也是无法去实施的。如果我们只是靠吃老本，靠祖宗留下的饭碗讨饭吃，这碗总会有一天是会破的。就如我们曹家，繁盛时，一个个锦衣玉食，这棵大树一旦败落了，猢狲连果腹都难。”曹叔继续说道，神情有些黯然伤感。

“是啊，曹叔，你说得对啊，我也怕是有只能靠吃老本过活的那么一天！但你说，曹叔，咱们这做生丝的也再没有别的办法和出路啊？”梓传听了曹叔的话，心里也是感觉不是什么滋味。

“我听说周家要走从茧到衣、从产到销的一条龙产业，这样，他家的几个链条就牢牢地捆绑在一起，一荣俱荣、一损俱损，风险也是很大的，如果火烧连营起来，也会是溃不成军，甚至可能一败涂地。”

“那曹叔你认为我们还有什么别的走法吗？”梓传越是听曹叔说话，越是佩服，就是大户人家出来的人，阅历丰富见多识广不说，就是说起这经营思路，也是头头是道。

“我想咱们走一条横线。具体怎么走，东家你自己拿主意，我只是一个建议。”曹叔眯缝起的小眼睛，并没有看梓传，也不知道他心里在想什么。

“横线？曹叔，你能不能给再我说明白一些，比如呢？”

“比如，我们去广州买地盖房子，挑上繁华地段建客店，建临街商铺，建高档的房子，可以租出去，也可以自用。自雍正爷实行‘摊丁入亩’的土地政策以来，咱大清国的地价一直很是便宜，雍正爷那时候上等的土地每亩买下了不过三两银子，经过了这几十年的光景，现在即使乾隆爷如此盛世，也不过只有二十多两银子而已，可广州的房价却上涨了将近五倍，如果我们拿一小部分用在丝绸上面的流动资金，用去买地置业，那取得的利润却不是丝绸所能比的。再用所得的利润来反哺丝绸，丝绸亦可以做大而强！”

“再比如呢？”梓传急切地说道。

“从洋人手里买来或用丝绸换来他们那些稀奇古怪的玩意儿，然后运到内地再转手高价卖出去，诸如此类，另辟蹊径，都是我们‘兴昌隆’的发财之道！”

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