第三十四章风雨飘摇（2 / 2）

“但说无妨。”周玉也正了正身子，表示自己要认真去听。

“从我们参加朝廷评议这件事情就能看出，虽然和朝廷做生意，每笔数额巨大，看起来这个馅饼很诱人，但和朝廷、官府的生意不好做。一来‘铁打的营盘流水的兵’，有些官员我们刚刚疏通好关系，不知哪一天就没了人影子，再来的又是陌生人，再相处下来，费时费力不说，还要耗费一大笔银两。”

“你接着说。”周玉听到儿媳讲到了生意上有关人情世故的事情，更是十分的感兴趣。

“二来，他们有的是由头来搪塞推阻我们，毕竟这不是私家对私家那么简单明了，和他个人又没有什么好处，自然是无利不起早的道理。而我们也只能是‘哑巴吃黄连’有苦无处诉说，讲理无法讲，告官无法告，只能这么硬挺挺的挨着。他们有的是时间和我们拖，而我们没有时间

和他们耗啊！”纯如慢条斯理地说着，话说到中间，有可能感觉有些渴了，端起桌子上的茶杯轻轻地啜饮了一小口。

“是啊，你说得没有错。可是能有什么好办法呢？做生意不可能不和朝廷、官府打交道，他们毕竟是大客户，虽然货款回来的很慢，可是帐终归不会成了死账，总有一天是能要回来的，风险较其它客户来讲，还算是小的。况且当时咱们也是为了取得个名声，心思有了和朝廷的这次大笔买卖合约，会引起朝廷对咱家的注意和重视，日后咱家就有了争夺广州‘公行’丝绸业领袖的筹码了吗？”

周玉看儿媳对他和朝廷做的这笔买卖，提出了一些质疑，虽然他内心里也是十分的明白，到目前为止，这笔买卖还没有给他带来任何好处，恰恰相反，带来的却都是无尽的烦恼和劳苦，可是他还是想为自己争辩几句，毕竟，他不想在儿媳面前轻易承认自己有什么过失。

“爹，我没有埋怨您的道理。咱做生意的人没有不图个‘利’字的，也没有不图个‘好’字的，只是这个结果确实是有些差强人意罢了。其实，今天我要和您说说咱家‘广客隆’以后怎么生存和发展的想法。”

“好，你说。”周玉点了点头，这也正是他关心的问题。

“首先，我们要把咱家外埠的生意做个评估，做到心里有数，这分号该留的要留，该裁撤的要裁撤，不能只见银子出去，不见银子进来。各个号子里人员也是这样，一定要分他个三六九等，按职责和所带来的效益来给予回报，做得好的，就是给他点干股也不是未尝不可的，做得不好的，立马让他拿钱走人。这样从这两方面，我们就能做到‘节流’。”

“有道理。”周玉听了纯如的话，确实感觉值得回味，他示意纯如继续说下去。

“其次，既然您刚才说到‘公行’的事，这倒提醒了我。我们应该集中我们优势的资源往广州那边调动，现在朝廷只设了广州这一个地方能与洋人通商，走出去和洋人做生意，利润丰厚且不说，回款也是好的，不至于总是受人拖欠连累，资金上总是捉襟见肘。可是我们现在的广州分号几乎没什么作为，为什么？因为我们运输路途遥远，运费太高，和广州、潮州、福建的商家几乎没有什么竞争能力，再有，我们就是在骨子里也一直没有重视这一块，没有意识到这其中能给我们带来的利益好处，所以我们要积极在广州做文章，具体如何去做，到时候我们可以集思广益，广开门

路这就是‘开源’。”纯如继续说着。

“说得太好了！”周玉忍不住拍起了巴掌。这也就是纯如是自己的儿媳，要是换了别人，他也许会抱起对方来转上一圈，纯如这话说得既实在、切中问题的实质和要害，又给人以建议和足以令人振奋的希望。

“再有，我们江浙丝商应该抱起团来取暖，而不应该再像以前一样单打独斗。否则，取得裁撤‘公行’之后的丝绸领袖，连想都不用想。爹，你想，‘广州帮’、‘潮汕帮’、‘’在那里已经盘踞了几十年，怎肯轻易就拱手相让呢？我们每一家单独的实力都不能与之抗衡，即使硬碰硬，也无异于以卵击石。但我们要建立起‘江浙丝绸商会’的话，力量就会集中起来，力气往一处使，实力上也就会与他们旗鼓相当，要拿下这丝业领袖的位置也是有可能的。”纯如又端起茶杯，这次喝了一大口。

周玉已经听得目瞪口呆，成立丝绸商会？这是他想都没有想过的事情。几百年来，至少，丝绸这个行当，各做各的生意已经是不成文的老传统，这几十家商户联合起来拧到一块，文齐武不齐的，这生意该怎么去做？但是他想听纯如继续说下去。

“最后，我们不单要做生丝的生意，我们还应该去做绸缎的生意。我们可以去代理几家丝绸织房的绸缎，我们也可以自己来建丝绸的染坊和和织房。这样我们的丝绸不但有稳定的货源做保证，就是这成本也比别人家要低，因为我们本身就有丝业做基础。再有，就是两条腿走路，总比一条腿要稳当，也多了一条生财之路。有可能，我们最后还要做成衣的生意，直接从蚕丝，到织染成绸缎，再到把衣服穿到人身上，这一套的生意我们都要去做。多让利与百姓，让他们多得到实惠，我们也从中得到了回报，两全其美，互利双赢。”纯如最后把自己的想法和盘托出，也是说得有些激动了些，脸涨得红红的。

“纯如，爹从前真是老糊涂了，小看了你。我决定了，以后，这个家你来当，主儿你来做。爹和整个周家只管在后边支持你！”

周玉说完，“嚯”地站了起来。他在纯如说完的一瞬间，他已经明白了自己此时已经不适合当这个东家了，自己现在陷入了在南京要货款的泥沼里不说，就是今天他听到纯如的这一番明晰透彻的生意论调，也是大感长江后浪推前浪，后生可畏啊！此时，正是周家四面楚歌的时候，是时候让纯如这样的年轻人出来去拼一拼，闯一闯了！

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